“職業(yè)教育的相關政策在過往兩三年已經(jīng)在不斷吹風了，看起來的確應該是一個風口。但相比于新消費、新科技等領域，職業(yè)教育投資仍是一個小圈子內(nèi)基金關注的話題�！�

日前，在北塔資本主辦的“職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)的十年機遇”圓桌論壇上，月恒投資董事梁馳發(fā)表上述觀點，在他看來，“目前的熱點還沒有追上政策的紅利�！� 

融道投資創(chuàng)始合伙人張海燕也有同感，“政策對職業(yè)教育不是近幾年才開始利好，其實一直都非常利好，但資本市場對職業(yè)教育的關注度一直都不太高�！�

政策利好，但為何資本市場關注度低？

“這和職業(yè)教育面臨的最大問題——增長瓶頸有關�！睆埡Ｑ嗾J為，與K12賽道相比，職業(yè)教育龍頭企業(yè)的年收入都要低一個量級。整體而言，職業(yè)教育的市場規(guī)模較小，單個企業(yè)的體量更是存在巨大差異。

考蟲創(chuàng)始人李好宇在5月的一場媒體交流會上也表示：“與K12教育市場相比，成人教育市場中的任何一個單一市場都不算很大�！睋�(jù)考蟲測算，即使是職業(yè)教育細分領域中占比最大的公務員培訓，其市場規(guī)模不過超200億元；考研培訓僅次于公務員培訓，市場規(guī)模為150億元。

而據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)及前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的測算，中國K12教育市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升趨勢，2019年其市場規(guī)模就已達到7629億元。預計2025年這一規(guī)模將達到9468億元左右。

首先，“學科教育是相對標準化的，學科較少，集中度較高，整個賽道市場容量很大。而職業(yè)教育市場更分散，職業(yè)種類大概分為8大類，1800多個細分品類，整個賽道雖然容量巨大，但高度分散，每個品類的天花板都很明顯�！� 張海燕說。

其次是職業(yè)教育最需要解決的出口問題，如升學或高質(zhì)量就業(yè)。張海燕認為，對于公考、專升本、考研、技能培訓等，重點就是提升學歷或提升職業(yè)技能，從而找到好的工作；而對于成人興趣品類，其核心也是為了給成人找一個心理情緒或者軟性實力的出口。

雖然職業(yè)教育賽道本身存在天花板，但隨著今年以來K12教育監(jiān)管趨嚴，職業(yè)教育仍備受關注。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社、艾瑞咨詢整理，2021年1-5月，職業(yè)教育成為在線教育中投融資事件數(shù)量最多且金額占比最高的領域，共計10起，總金額42.9億元。

職業(yè)教育的兩個核心難題：擴品類、跨地域

續(xù)費少、難堅持、成人考試用戶基數(shù)少，一直以來是職業(yè)教育的痛點。梁馳也認為，職業(yè)教育的核心問題在于：愛學習的成年人到底有多少？

這個問題也可以分成兩個角度來考慮，一個角度是：以結(jié)果為導向的學習。例如公職類考試培訓是職業(yè)教育中的剛需品類，效果比較容易顯性化，項目方需要更關注教研師資之外的督學。

另一個角度是以能力為導向的學習，這個方向類似K12階段的素質(zhì)教育。梁馳表示會關注一些垂直品類的機會，要形成閉環(huán)將學習效果顯現(xiàn)出來。這個場景下，有很多線上線下相結(jié)合的機會，打通場景、用戶和數(shù)據(jù)的鏈接，把細分人群用更有效的方式篩選出來。

“職業(yè)教育的發(fā)展需要解決兩個核心問題：擴品類和跨地域�！� 課觀教育創(chuàng)始人成員張峰說。

張峰舉了兩個例子：有一家上市企業(yè)，只專注于一個細分品類，年收入在20+億左右。主營業(yè)務主要在線下，跨地域做的非常好，但是過去幾年一直沒有開拓出新的品類，因此市值維持在不到20億左右，增長比較乏力。

另一家在線職業(yè)教育企業(yè)，起家做了多品類的在線培訓，但是線下一直沒辦法成功跨地域發(fā)展，也限制了增長。

在張峰看來，職業(yè)教育企業(yè)必須跨越“擴品類”和“跨地域”這兩道關，才能真正走向長期可持續(xù)的發(fā)展，但這也非�？简灪诵膱F隊的運營管理能力。

與此同時，在線技術被認為是“拓品類”和“跨地域”的必備條件。

“技術能有效輔助企業(yè)降本增效，拓寬交付場景�！睆埡Ｑ嗯e例說，“很多職業(yè)品類需要在一個盡可能真實的環(huán)境中持續(xù)訓練，這就會運用到VR/AR的技術�！�

此外，在線教育機構(gòu)也需要線下場景來獲客，或者提升用戶ARPU值（Average Revenue Per User），這都要求企業(yè)向OMO轉(zhuǎn)型。

因此，在張海燕看來，OMO是職業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢，不同企業(yè)的先天基因、細分品類、商業(yè)模式會有各種差異，形態(tài)各異，但這個趨勢是客觀的。

而伴隨著在線流量成本的增高，重回線下獲客也是近期的一個現(xiàn)象。

梁馳舉了一個例子，“去年十一，我在非常偏遠的苗寨里看到了中公的廣告，旁邊就是粉筆公考的廣告，新創(chuàng)業(yè)公司對線下也必須要重視起來�！�

據(jù)梁馳透露，之前做純在線的公司，目前線下獲客的收入占比已經(jīng)超過50%。另外在交付端，線上線下的結(jié)合也是必不可少的。此前多數(shù)的線上職教產(chǎn)品都在300元以內(nèi)，例如得到的音頻課程，大多都在99、199、299元等價位。而現(xiàn)在得到高研院的產(chǎn)品大概在1.8萬左右。

“用戶肯定是會要求在線下交付的。這就意味著，一個在線企業(yè)想要提升客單價的同時，交付場景肯定是要往線下走的�！绷厚Y說。

職業(yè)教育的哪些細分賽道或商業(yè)模式更受投資人青睞？

張海燕稱，大的方面可以從國家戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型或升級的產(chǎn)業(yè)，或者從新興的業(yè)態(tài)中尋找新需求�！艾F(xiàn)階段職業(yè)門類雖多，但供需嚴重不匹配，所以資本還是會比較關注技術、內(nèi)容和服務上有差異化優(yōu)勢的團隊�！�

梁馳更多關注的是職業(yè)教育和成人學習領域的，重點看好數(shù)據(jù)能力和服務能力都強的企業(yè)，類似“提著核武器進場”的感覺。

此外，梁馳認為，如果把職業(yè)教育放在整個市場來看，其他行業(yè)還有很多值得借鑒的地方。比如餐飲業(yè)，動輒開上千家店面、招聘數(shù)萬名員工的線下連鎖餐飲，今年講的最多的都是數(shù)據(jù)化和員工培訓，而這其實也是一種職業(yè)教育。

“所以我們看好在數(shù)據(jù)和運營上有獨特優(yōu)勢的企業(yè)，選擇差異化的細分品類切入職業(yè)教育�！绷厚Y說。